 És el moment de replantejar-se si la nostra oferta de
producte és l'adequada, si estem
dirigint-nos a la butxaca "psicològica" adequada.
Veiem alguns exemples: Les ulleres les pagàvem de la butxaca salut, llavors ens en compràvem unes, ara les paguem de la butxaca complement de moda i ja ens diuen 2x1.. i comencem a tenir-ne moltes. Un restaurant, ha de pensar si dóna de menjar o si és oci o si és una prèvia abans d’anar a no sé on o si és relacions socials o si és negoci. Hi ha qui va al gimnàs per salut, qui hi va per estètica (beauty), i qui hi va per oci. Hi ha gimnasos que s'anuncien amb un paio musculós, n’hi ha que s'anuncien amb una noia guapa i n’hi ha que s'anuncien amb uns paios prenent-se un cafè, i això és un anunci d’un gimnàs?, doncs sí, perquè cada negoci ha de decidir de quina butxaca arreplega els diners. En hotels els segments de clients i els productes, totes les empreses han de saber d‘on arreplegar els diners, perquè si no ho decideixen estan en la partida tradicional i aquestes partides ja estan molt esgotades, hem de dirigir-nos a altres partides, coses relacionades amb la felicitat, les relacions socials, oci, hobbies, ... |
