|
Tècnica
per decidir la millor política de preus,
basada
en un model a temps real i
la
projecció de demanda per segments
Yield
management és una tècnica per mantenir o millorar la nostra presència en el
mercat, a la vegada que mantenim o millorem el benefici de l’empresa.
La
maximització de beneficis és el resultat de la maximització d’ingressos,
considerant els dos components: ocupació i preu. L’impacte en el benefici
d’un major REVPAR (ingrés mig per habitació disponible) dependrà de
l’estructura de costos operatius variables.
Des
de 
col·laborem amb els nostres clients en la implantació del Yield
management i en la formació dels empleats per a un òptim ús i seguiment.
Posant especial atenció a aprendre a superar els riscos subjacents a una
política de discriminació de preus: 1. que a llarg termini pugui afectar
negativament a la percepció dels clients i 2. la possibilitat que les empreses
competidores estableixin estratègies de preus estables o de baix cost.
Consulti
la pàgina de Cursos i Consultoria Yield management
Consulti
la pàgina del servei Yield Aid preu diari a la carta
 |
|
|
Els
temps en que una agència de viatges havia de telefonar per reservar una estada
es van començar a superar amb la distribució electrònica per GDS, que dóna
servei a una extensa xarxa d’oficines. La irrupció d’Internet, que dóna
informació sobre preus i disponibilitat no només a |
milers
d’agències de viatge sinó a milions d’internautes (B2C) i a milers
d’intranets d’empresa (B2B), ha revaloritzat la importància del Yield
management, ja que sense ella les empreses hoteleres corren el risc de perdre el
control del seu inventari. |
|
