|
Tarifació per demanda 
Maximització de Beneficis
resultat de la
Maximització d'Ingressos
Conseqüència de
la maximització del REVPAR (ingrés mitjà per habitació disponible)
considerant conjuntament els dos components: ocupació i preu mig.
Anàlisi de la política comercial de l’establiment
-
Comparació de les pràctiques habituals de l’Hotel amb les bones pràctiques del sector.
-
Contrastar allò que està fent l’establiment amb la informació
i anàlisi del mercat.
-
Contrastar allò que està fent l’establiment amb la informació
i anàlisi de la competència.
Yield management és una tècnica per a mantenir
i millorar la nostra presència en el mercat, a la vegada que mantenim i millorem el benefici de l'empresa.
Auditoria del nivell d’implantació del YIELD MANAGEMENT
-
Conèixer el nivell actual d’optimització del YIELD MANAGEMENT.
-
Conèixer el nivell professional de l’equip humà.
-
Estudi de la segmentació de clients, canals de venda i estructura de tarifes.
-
Estudi del producte.
-
Estudi del sistema actual de YIELD MANAGEMENT.
-
Estudi de la qualitat de la informació subministrada al sistema.
Auditoria de resultats de la gestió de preus de l'Hotel
-
Anàlisi dels resultats obtinguts per l’hotel en la gestió de
preus. (tarifes aplicades, segments de clients i canals de venda)
-
Anàlisi de l’ocupació – el preu mig – la durada de l’estada – l’antelació de les reserves – el nombre de persones – el tipus d’habitació – el dia de la setmana.
-
Estudi del sistema actual de decisió del preu de venda al públic i de la qualitat de la informació subministrada a la direcció.
-
Elaborar una proposta d’estructura de tarifes, considerant altres paràmetres a més del tipus d’habitació.
Circuit de back-office del YIELD MANAGEMENT
-
Sistematitzar i estandarditzar la recollida d’informació sobre la demanda.
-
Elaborar un quadre de pick-up general i per segments.
-
Perfeccionar el mètode d’elaboració del forecast i la documentació necessària per al revenue meeting.
Yield Management Personal Training
Entrenador personal per a l’equip de YIELD MANAGEMENT
-
Desenvolupar un programa d’entrenament personalitzat per al personal dels departaments de revenue, reserves i comercial, per optimitzar l’ús del YIELD MANAGEMENT.
-
Recolzament en la presa de decisions sobre preus i limitació de booking.
-
Assegurar l’eficàcia de les reunions setmanals de revenue meeting.
Definició d'un catàleg de bones pràctiques de Yield Management coherents amb la filosofia comercial de
cada establiment
Redacció de l’anàlisi funcional del circuit de recollida de dades
Automatització del càlcul del preu diari de venda al públic de les habitacions
(+)
| 
