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Tarificación según la demanda
Maximización de Beneficios
resultado de la
Maximización de Ingresos
Consecuencia de
la maximización del REVPAR (ingreso medio por habitación disponible)
considerando conjuntamente los dos componentes: ocupación y precio medio.
Análisis de la política comercial del establecimiento
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Comparación de les prácticas habituales del Hotel con las buenas prácticas del sector.
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Contrastar qué hace el establecimiento con la información y
el análisis del mercado.
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Contrastar qué hace el establecimiento con la información y
el análisis de la competencia.
Yield management es una técnica para mantener y mejorar nuestra presencia en el mercado, a la vez que mantenemos y mejoramos el beneficio de la empresa.
Auditoría del nivel de implantación del YIELD MANAGEMENT
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Conocer el nivel actual de optimización del YIELD MANAGEMENT.
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Conocer el nivel profesional del equipo humano.
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Estudio de la segmentación de clientes, canales de venta y estructura de tarifas.
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Estudio del producto.
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Estudio del sistema actual de YIELD MANAGEMENT.
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Estudio de la calidad de la información suministrada al sistema.
Auditoría de resultados de la gestión de precios del Hotel
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Análisis de los resultados obtenidos por el hotel en la gestión de
precios. (tarifas aplicadas, segmentos de clientes y canales de venta)
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Análisis de la ocupación – el precio medio – la duración de la estancia – la antelación de las reservas – el número de personas –
los tipos de habitación – el día de la semana.
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Estudio del sistema actual de decisión del precio de venta al público
y de la calidad de la información suministrada a la dirección.
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Elaborar una propuesta de estructura de tarifas, considerando
otros parámetros además de los tipos de habitación.
Circuito de back-office del YIELD MANAGEMENT
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Sistematizar y estandarizar la recogida de información sobre la demanda.
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Elaborar un cuadro de pick-up general y por segmentos.
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Perfeccionar el método de elaboración del forecast y la documentación
necesaria para el revenue meeting.
Yield Management Personal Training
Entrenador personal para el equipo de YIELD MANAGEMENT
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Desarrollo programa de entrenamiento personalizado para el personal de los departamentos de revenue, reservas
y comercial, para optimizar el uso del YIELD MANAGEMENT.
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Apoyo en la toma de decisiones sobre precios y limitación de booking.
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Asegurar la eficacia de las reuniones semanales de revenue meeting.
Definición de un catálogo de buenas prácticas de Yield Management coherentes
con la filosofía comercial de
cada establecimiento
Redacción del análisis funcional del circuito de recogida de datos
Automatización del cálculo del precio diario de venta al público de las habitaciones
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